老船长笔记 - 集运 . 电商 . 风口

毋庸置疑，班轮工会的这些老爷船公司，选择线上电商业务，其目的是寻求流量、广揽天下小客户。

而小货主直接网上订舱，则可以提前锁定舱位和价格，避免遭遇船公司爆仓或价格大幅上涨的麻烦。

班轮公司电商小史

舱位宝　　

2016年底，马士基航运宣布与阿里巴巴合作推出订舱平台“舱位宝”。而“舱位宝”的模式简单来说就是“直销”——货主不再通过货代预定舱位，而是直接在线上向船公司订舱，后者保证舱位和价格并以提供其他增值服务以强化吸引力；

2017年1月以星航运宣布与阿里达成类似“舱位宝”合作；

2017年2月14日，法国达飞也与阿里巴巴签署谅解备忘录，宣布将从3月开始在阿里巴巴的“一达通”平台上线订舱服务。

集运头等舱

2017年2月16日，国内网站“运去哪”也宣布了与马士基航运合作的“集运头等舱”产品，其模式与“舱位宝”一致——货主直接向马士基航运订舱，支付保证金后确保舱位和价格。　　　

合作中的博弈

毋庸讳言，小客户线上订舱，总存在订而废之的现象，比如马士基就统计，2017年一整年，货主30%到40%的订舱最终都没有兑现。这对于班轮调配运力不利，产生了相当的成本。

为此，“舱位宝”采取的方式是要先交保证金才能锁定舱位和价格。

同时，集运货代观望船公司的“直销”并认为，这类舱位保证会局限在一定范围，船公司不可能把全部舱位资源都拿出来，此外市场需求并没有大幅增长的趋势，爆仓只会是短时间的情况，意味着这类保证舱位的承诺价值有限。

马士基：让天下没有难定的舱

马士基在2019年6月推出的SPOT让人眼前一亮，在线订舱，价格透明，保舱保柜。

同年12月，马士基喊出“让天下没有难定的舱”这一口号。

2020年4月，SPOT强势上线内陆运输服务，解决海运和陆运物流门到门的一站式海运多式联运物流

COSCO：可视化航运电商平台

Syncon Hub是中远海运集运于2019年9月全新上线的可视化航运电商平台。

作为太平洋航线领先的承运人，COSCO为货代人精心准备了Syncon Hub专属的美线速通服务覆盖了远期合同、快速提货、快速铁路三个市场热点。

其中，远期通指的是可提前锁定舱位运价，无惧市场价格波动；

提货通COSCO主打的是长滩码头2天内快速提货；铁路通指的是中部内陆铁路速达，快速中转保障陆运。

2020年，中远海的直播也是做得热火朝天，一场接着一场。

MSC：正为投资数字业务转型不断努力

2023年7月1日，地中海航运宣布升级其电子商务平台 myMSC，增加即时报价功能。

毋庸讳言，万物互联，虚拟世界之风口，把猪牛皆吹上九霄云外。集装箱班轮大佬，迎风口，破大浪，是政治正确。